Знаходження правильного місця для вашого торгового автомата може значно підвищити або зіпсувати результати вашого бізнесу. За прогнозами Grand View Research, ринок автоматизованої торгівлі має досягти 30,8 мільярда доларів до 2025 року, тому вибір ідеальної локації ніколи не був таким важливим.
“Локація визначає 80% успіху торгового автомата,” говорить Віталія Чонка, CBDO Neuroshop. “Ми бачили, як однакові машини працюють зовсім по-різному залежно від місця їх розміщення.”
Зростання виробників розумних торгових автоматів змінило наше уявлення про розміщення. Сучасні автоматизовані каси-автомати пропонують передові функції, такі як безготівкові платежі, відстеження запасів та аналітика клієнтів. Але навіть найсучасніша машина не буде успішною у неправильному місці.
Ключові висновки
- Місця з високим потоком відвідувачів і обмеженим асортиментом харчів генерують найбільший дохід
- Локації в офісах забезпечують стабільний, прогнозований дохід
- Освітні заклади мають стабільний попит у визначені години
- Транспортні вузли привертають клієнтів під час очікування
Офісні будівлі та корпоративні центри
Офісні будівлі — найкраще місце для розміщення автоматів. Працівники потребують швидкого доступу до закусок, напоїв і обідів без виходу з роботи. Зручність стимулює сталий щоденний продаж.
“Наші клієнти отримують на 40% більше доходу в офісних локаціях порівняно з розміщеннями біля вулиці,” пояснює Віталія Чонка. “Працівники формують звички купувати і повертаються до тих самих автоматів щодня.”
Центри з понад 200 співробітниками ідеально підходять для автоматів. Тут стабільний пішохідний трафік з понеділка по п’ятницю. Пік годин — близько 10:00, 14:00 та 16:00, коли працівники потребують зарядки енергією.
Інші компанії повідомляють, що доходи з автоматів у офісних центрах становлять 150-300 доларів на тиждень з кожної машини. Важливо співпрацювати з управлінням будівлі для отримання кращих місць біля ліфтів, кімнат відпочинку або головних входів.
Звертайте увагу на планування будівлі: машини біля конференц-залів або колаборативних просторів часто працюють краще, ніж у ізольованих коридорах. Перед зустрічами працівники часто купують закуски — це додаткові можливості для продажу.
Школи та університети
Освітні заклади пропонують чудові можливості для автоматизованих кас. Студенти потребують швидкого харчування між заняттями, а їдальні на кампусі часто мають обмежений час роботи або великі черги.
Університети приносять особливо високий дохід, оскільки студенти залишаються на кампусі довго і потребують зручного доступу до закусок, напоїв і необхідних речей без виїзду за межі території.
Пікові продажі зазвичай трапляються між парами, з 11:00 до 13:00 і з 15:00 до 17:00, а також у вечірній час у гуртожитках, коли студенти навчаються допізна.
Школи мають інші можливості, ніж коледжі: рівень витрат студентів різний, тому варто додавати доступні та преміальні товари. Співпрацюйте з адміністрацією школи, щоб ваша автоматична каса доповнювала існуючі харчові сервіси, а не конкурувала з ними.
Транспортні вузли
Аеропорти, залізничні станції та автовокзали створюють “захоплену” аудиторію з часом для проведення. Подорожуючі часто приходять заздалегідь і потребують їжі або напоїв під час очікування.
Ці локації мають свої особливості: вимоги безпеки можуть обмежувати можливості поповнення запасів, а оренда або комісії — високі, що впливає на рентабельність.
Але обсяг потенційного доходу робить транспортні вузли привабливими. В аеропортах машини можуть приносити 500-1000 доларів на тиждень, якщо їх правильно розмістити. Залізничні станції з міжміськими маршрутами працюють краще, ніж місцеві.
“Розміщення в аеропортах потребує ретельного планування,” зазначає Віталія Чонка. “Але успішні установки часто стають нашими найприбутковішими локаціями.”
При виборі місць враховуйте потоки пасажирів: біля контролю безпеки, посадкових гейтів або багажних стрічок — стабільний трафік. Уникайте місць, де пасажири швидко проходять і не зупиняються.
Лікарні та медичні заклади
Медичні установи працюють цілодобово, і працівники, пацієнти та відвідувачі потребують їжі та напоїв у будь-який час. Традиційні їдальні можуть зачинятися вночі, створюючи можливості для автоматів.
Особливості розміщення в лікарнях: потрібно пропонувати здорові варіанти поряд із традиційними закусками, враховувати дієтичні обмеження та медичні потреби.
Зони для персоналу, наприклад, кімнати відпочинку або станції медсестер, зазвичай генерують вищий дохід, ніж громадські зали очікування. Медпрацівники мають обмежений час на прийом їжі і цінують зручний доступ до швидкої їжі.
“Медичні локації забезпечують стабільний дохід, але потребують партнерства з управлінням закладу,” пояснює Віталія Чонка. “Успіх залежить від розуміння індивідуальних потреб кожної установи.”
Зали очікування для відвідувачів також мають потенціал: родини, що довго перебувають у лікарні, потребують доступу до їжі та напоїв. Однак такі місця можуть мати більш варіативний трафік.
Фітнес-центри та спортзали
Фітнес-зали створюють природний попит на протеїнові батончики, спортивні напої та здорові закуски. Члени мають конкретні харчові потреби, які не завжди задовольняють традиційні автомати.
Сучасні технології автоматичного роздрібного продажу дозволяють додавати спеціалізовані спортивні товари: протеїнові коктейлі, енергетичні батончики, напої для відновлення.
Пік навантажень співпадає з ранковими та вечірніми часами, а також обідні перерви. Вихідні можуть бути менш напруженими, але стабільними.
Обираючи продукти, враховуйте демографію фітнес-центру: елітні спортзали можуть підтримувати цінову політику на преміальні товари, тоді як бюджетні зали — більш доступні ціни.
Виробничі та промислові майданчики
Заводи й промислові об’єкти часто мають обмежений асортимент їжі для працівників. Багато працюють у кілька змін, тому попит є і в неробочий час, коли ресторани можуть бути зачинені.
Ці локації стабільно генерують дохід, оскільки працівники не можуть легко залишити територію для їжі. Кімнати для відпочинку і спільні зони — найкращі місця для автоматів.
Майданчики можуть мати специфічні вимоги до міцності машин або безпеки. Співпрацюйте з постачальниками автоматизованих технологій, які розуміють промислове середовище.
При плануванні поповнення запасів враховуйте графіки змін. Деякі об’єкти працюють цілодобово, тому потрібен гнучкий графік обслуговування.
Роздрібні магазини та торгові центри
Розміщення автоматів у вже існуючих магазинах може здаватися контрінтуїтивним, але цілком можливо. Великі магазини, наприклад, продуктові мережі або універмаги, мають великий потік клієнтів, які шукають швидкі закуски без черг.
Торгові центри створюють трафік, але конкуренція з фуд-кортами та ресторанами може обмежити обсяги продажу. Вибирайте місця, де люди чекають — біля сервісних столів, туалетів або лавок.
“Партнерство з ритейлерами вимагає ретельного підбору товарів,” пояснює Віталія Чонка. “Ви не змагаєтесь із магазином — ви додаєте зручність.”
Деякі торговельні мережі раді додатковим джерелам доходу у вигляді автоматів. Вони можуть пропонувати місце в обмін на частину продажів, створюючи вигідну співпрацю.
Житлові комплекси та житлові масиви
Великі багатоквартирні будинки з понад 100 квартир можуть підтримувати автоматичні каси. Жителі цінують доступність основних товарів у нічний час без поїздки до магазинів.
Місця, як пральні, поштові відділення і громадські зони, добре підходять для розміщення автоматів у житлових комплексах. Запасайте щоденні товари — закуски, напої, гігієнічні засоби.
При виборі товарів враховуйте демографію: сімейні комплекси потребують різних товарів, ніж молодіжні будинки.
Обґрунтування вибору місця
Успішне розміщення торгового автомата — це баланс між високим потоком відвідувачів, мінімальною конкуренцією і зручністю для клієнтів. Найкращі локації вирішують реальні проблеми людей, які шукають швидкий доступ до товарів.
Виробники сучасних автоматів пропонують аналітику, яка допомагає оптимізувати асортимент на основі показників роботи місця. Використовуйте ці дані для покращення продажів і підвищення доходів.
Пам’ятайте, що успіх локації може змінюватися з часом. Регулярні огляди допомагають виявити, коли потрібно перемістити або оновити машини, або домовитися про кращі умови з орендодавцями.
Індустрія автоматів постійно розвивається з новими технологіями і зміною споживчих уподобань. Але головний принцип залишається незмінним — правильне місце визначає успіх більше за будь-які інші фактори.
