Почати або розвивати бізнес із торговими автоматами може бути захоплюючим способом заробити додатковий дохід із відносно низькими стартовими витратами. На відміну від багатьох бізнесів, які потребують постійної уваги, торгові автомати можуть приносити гроші, поки ви спите. Але успіх не трапляється випадково – він вимагає розумної стратегії. Цей посібник проведе вас простими, практичними кроками для створення переможної стратегії автоматів, що збільшить ваші прибутки і заощадить час.
Вибір правильних машин для вашого бізнесу
Тип машин, які ви обираєте, впливає на все – від початкових інвестицій до постійних витрат на обслуговування. Вам не потрібно купувати абсолютно нові машини для початку бізнесу:
- Нові машини коштують більше одразу (від $5,000 до $8,000), але мають гарантії та найновіші функції. Мінімаркет від Neuroshop доведе свою цінність менш ніж за 4 місяці.
- Вживані машини часто можна знайти за ціною від $1,000 до $3,000, але вони можуть потребувати ремонту.
- Відновлені машини — це компроміс: оновлені вживані машини ідуть з частковими гарантіями.
Порада: Якщо купуєте вживані, завжди ретельно тестуйте машину перед покупкою. Перевірте, що всі котушки обертаються правильно, система охолодження працює (якщо потрібно) і система оплати приймає різні типи карт і додатків.
Знаходження вигідних локацій
Місце розміщення ваших машин може зробити або зламати ваш бізнес. Машина у неправильному місці буде втрачати гроші, незалежно від того, які товари ви там поставите. Хороші місця мають спільні ознаки – багато людей, обмежені варіанти їжі поруч і тривалі години роботи, коли це можливо:
- Офісні будівлі (особливо ті, що мають понад 50 співробітників)
- Виробничі цехи і склади
- Школи і коледжі (потребують спеціальних дозволів)
- Гімнастичні зали та центри відпочинку
- Многоквартирні комплекси (у пральнях або загальних зонах)
- Автосалони і автомайстерні
- Готелі і мотелі
- Медичні заклади і лікарні
Найкращі локації часто мають так звану “захоплену аудиторію” – людей, які не можуть легко залишити місце, щоб піти поїсти десь інше.
Що працює: багато успішних продавців створюють просту односторінкову пропозицію, яка містить фотографії ваших машин, гарантії на обслуговування і відгуки з інших локацій. Це виглядає професійно і відповідає на поширені запитання ще до їх виникнення.
Розуміння угод щодо розміщення
Більшість локацій хочуть щось взамін за розміщення вашої машини:
- На основі комісії – ви платите локації відсоток з продажу (зазвичай 10-25%)
- Фіксована плата – ви платите визначену щомісячну суму незалежно від обсягів продажу
- Безкоштовне розміщення – деякі локації (особливо менші) можуть бути вдячні просто за сервіс
Усі угоди необхідно оформляти письмово, навіть якщо вони здаються простими. Включайте деталі про години доступу, ставки комісії і відповідальність за оплату електроенергії.
Вибір товарів, що продаються
Мати правильний асортимент у своїх машинах безпосередньо впливає на ваші прибутки. Різні локації мають різні потреби:
- Офісні працівники часто віддають перевагу здоровим варіантам і закускам для комфорту
- Працівники фабрик зазвичай хочуть більш суттєві товари і енергетичні напої
- Студенти зазвичай шукають доступні, модні закуски і варіанти за привабливою ціною
- Відвідувачі спортзалу — протеїнові батончики, корисні закуски і спортивні напої
Візьміть час, щоб дізнатися про людей у вашій локації. Які у них робочі години? Чи мають вони перерви на обід або їдять на ходу? Чи чутливі вони до цін?
Кращі продаючі товари за категоріями
Хоч кожна локація унікальна, ці товари зазвичай користуються хорошим попитом:
- Закуски: чіпси (різних смаків), цукерки, печиво, горіхи і сухофрукти, протеїнові та гранолові батончики.
- Напої: вода (завжди перше місце у продажах), сода, енергетики, спортивні напої, холодний чай.
- Більш корисні варіанти: запечені чіпси, попкорн, батончики з протеїном, фруктові закуски, кренделі.
Порада: у більшості локацій близько 80% ваших продажів припадає на 20% товарів. Ведіть детальні записи, щоб з часом оптимізувати свій інвентар.
Створення ефективного маршруту обслуговування
Ефективне планування маршруту економить час і пальне. Групуйте машини за географічним розташуванням, плануйте маршрути так, щоб мінімізувати повернення і враховуйте дорожні патерни. Використовуйте додатки-карти для оптимізації розкладу.
Успішні продавці обслуговують свої машини регулярно, а не чекають, поки вони спорожніють. Ведіть список запасів «par level» для кожної машини — оптимальну кількість товару для повного поповнення. Під час кожного візиту перевіряйте роботу машини, очищуйте поверхні, поповнюйте запаси, збирайте виручку і усувайте будь-які технічні несправності — швидка рутина, що запобігає дорогим поломкам.
Перевірка під час обслуговування
Під час кожного візиту:
- перевіряйте функціональність машини
- очищуйте зовнішні поверхні і дисплеї товарів
- поповнюйте запаси
- збирайте виручку
- перевіряйте на технічні несправності
Зайві кілька хвилин на очищення і перевірку кожної машини запобігають більшим проблемам у майбутньому.
Масштабування бізнесу з автоматами
Коли ви освоїте основи і ваші машини стабільно приносять прибуток, розгляньте можливість розширення. Ознаки готовності: ефективні маршрути, резерв коштів для нових машин, надійні методи пошуку локацій і достатньо часу для обслуговування більшої кількості автоматів.
Починайте з 1-5 машин, вдосконалюйте їх роботу і поступово зростайте. Додавайте нові джерела доходу, такі як мікромаркети, офісне кав’ярня або спеціалізований продаж техніки та особистих речей. Кожен новий крок має базуватися на вже здобутому досвіді та маршрутах для легшого управління.
Починайте свою виграшну стратегію вже сьогодні
Створення успішного бізнесу з автоматами не вимагає складних стратегій або великих інвестицій. Зосередьтеся на хороших локаціях, розумінні клієнтів, правильному обслуговуванні машин і прийнятті рішень на основі даних — і з часом ваш бізнес зростатиме. Чи шукаєте додатковий дохід, чи плануєте побудувати повноцінний бізнес, галузь автоматів пропонує гнучкість і масштабованість, яких мало інші. Починайте з малого, навчайтеся постійно і розумно реінвестуйте свої прибутки — ваша виграшна стратегія вже поруч.
