Iniciar o hacer crecer un negocio de máquinas expendedoras puede ser una forma emocionante de obtener ingresos adicionales con costos iniciales relativamente bajos. A diferencia de muchas empresas que requieren atención constante, las máquinas expendedoras pueden generar dinero mientras duermes. Pero el éxito no ocurre por casualidad, requiere una estrategia inteligente. Esta guía lo guiará a través de pasos simples y prácticos para crear una estrategia de venta ganadora que aumente sus ganancias y le ahorre tiempo.
Elegir las Máquinas Adecuadas para su Negocio
El tipo de máquinas que elija afecta todo, desde su inversión inicial hasta sus requisitos de mantenimiento continuo.
Equipo Nuevo vs. Usado
No necesita comprar máquinas nuevas para comenzar su negocio:
- Las máquinas nuevas cuestan más por adelantado (5 5,000-$8,000) pero tienen garantías y las últimas funciones. Minimarket de Neuroshop demostrará su valía en menos de 4 meses.
- Las máquinas usadas a menudo se pueden encontrar por $1,000-$3,000, pero pueden necesitar reparacioneslas máquinas renovadas ofrecen un término medio: máquinas usadas actualizadas con garantías parciales
Consejo profesional: Si compra usado, siempre pruebe la máquina a fondo antes de comprarla. Verifique que todas las bobinas giren correctamente, que el sistema de enfriamiento funcione (si corresponde) y que el sistema de pago acepte diferentes tipos de tarjetas y aplicaciones de pago.
Encontrar Ubicaciones Rentables
El lugar donde coloque sus máquinas puede hacer que su negocio prospere o fracase. Una máquina en el lugar equivocado perderá dinero sin importar los productos que almacene.
Ideas de Ubicación de Alto Tráfico
Las buenas ubicaciones comparten ciertas cualidades: mucha gente, opciones limitadas de comida cerca y horarios extendidos cuando es posible:
- Edificios de oficinas (especialmente aquellos con más de 50 empleados)
- Plantas de fabricación y almaceneseScuelas y universidades (requieren permisos especiales)
- Gimnasios y centros recreativos Complejos de apartamentos (en lavanderías o áreas comunes)
- Concesionarios de automóviles y talleres de reparaciónhoteles y moteles Instalaciones médicas y hospitales
- Las mejores ubicaciones a menudo tienen “audiencias capturadas” integradas, personas que no pueden irse fácilmente a buscar comida en otro lugar.
Qué funciona: Muchos proveedores exitosos crean una propuesta simple de una página que incluye fotos de sus máquinas, sus garantías de servicio y testimonios de otras ubicaciones. Esto parece profesional y responde preguntas comunes antes de que se las hagan.
Comprender los Acuerdos de Ubicación
La mayoría de las ubicaciones querrán algo a cambio de alojar su máquina:
- Basado en comisiones: Usted paga a la ubicación un porcentaje de las ventas (generalmente del 10 al 25%)
- Tarifa fija: Paga un monto mensual fijo independientemente de la ubicación
- Sin ventas: Algunas ubicaciones (especialmente las más pequeñas) pueden estar contentas solo por tener el servicio
Obtenga todos los acuerdos por escrito, incluso si parecen simples. Incluya detalles sobre las horas de acceso, las tarifas de las comisiones y quién es responsable de los costos de electricidad.
Selección De Productos Que Venden
Tener los productos adecuados en sus máquinas impacta directamente en sus ganancias. Diferentes ubicaciones tienen diferentes necesidades:
- Los trabajadores de oficina a menudo prefieren una combinación de opciones saludables y refrigerios reconfortanteslos trabajadores de las fábricas generalmente quieren artículos más sustanciales y bebidas energé
- Ticaslos estudiantes generalmente buscan refrigerios asequibles y modernos y opciones de valor
- Los asistentes al gimnasio a menudo buscan barras de proteínas, refrigerios saludables y bebidas deportivas
Tómese el tiempo para conocer a las personas en su ubicación. ¿Cuáles son sus horas de trabajo? ¿Tienen pausas para almorzar o comen sobre la marcha? ¿Son sensibles al precio?
Productos más vendidos por Categoría
Si bien cada ubicación es única, estos artículos tienden a funcionar bien:
- Bocadillos: Papas fritas (variedad de sabores), Barras de caramelo, Galletas, Nueces y mezclas de frutos secos, Barras de proteínas y granola.
- Bebidas: Agua (siempre su vendedor número 1), Refrescos, Bebidas energéticas, Bebidas deportivas, Té helado.
- Opciones más saludables: Papas fritas horneadas, Palomitas de maíz, Barras de proteínas, Bocadillos de frutas, Pretzels.
Información: En la mayoría de las ubicaciones, alrededor del 80% de sus ventas provendrán del 20% de sus productos. Mantenga registros detallados de lo que se vende y dónde, para que pueda optimizar su inventario a lo largo del tiempo.
Creación de una Ruta de Servicio Eficiente
El enrutamiento eficiente ahorra tiempo y combustible. Agrupe las máquinas geográficamente, planifique rutas para minimizar el retroceso y considere los patrones de tráfico. Use aplicaciones de mapeo para optimizar su horario. La mayoría de los proveedores exitosos dan servicio a sus máquinas con regularidad en lugar de esperar hasta que estén vacías.
Mantenga una lista de inventario de” nivel par ” para cada máquina, indicando el stock óptimo cuando esté completamente reabastecido. Durante cada visita, verifique el funcionamiento de la máquina, limpie las superficies, reabastezca los productos, recolecte ganancias y aborde cualquier problema de mantenimiento, una rutina rápida que evita costosas reparaciones posteriores.
Escalando Su Negocio de Vending
Una vez que domine los conceptos básicos y sus máquinas sean consistentemente rentables, considere expandirse. Las señales de que está listo incluyen tener rutas eficientes, una reserva de efectivo para equipos nuevos, métodos confiables de adquisición de ubicaciones y tiempo suficiente para dar servicio a máquinas adicionales.
Comience con 1-5 máquinas, perfeccione su funcionamiento y luego aumente gradualmente su flota. Diversifique agregando nuevas fuentes de ingresos, como micromercados, servicios de café de oficina o ventas especializadas (productos electrónicos, artículos personales). Cada nueva empresa debe aprovechar sus conocimientos y rutas existentes para facilitar la gestión.
Comience Su Estrategia De Venta Ganadora Hoy
Crear un negocio de vending exitoso no requiere estrategias complejas ni grandes inversiones. Al centrarse en buenas ubicaciones, comprender a sus clientes, mantener sus máquinas correctamente y tomar decisiones basadas en datos, puede crear un negocio rentable que crezca con el tiempo.
Ya sea que esté buscando un ajetreo adicional o planeando construir un negocio a tiempo completo, la industria de las máquinas expendedoras ofrece flexibilidad y escalabilidad que pocas otras empresas pueden igualar. Comience con poco, aprenda continuamente y reinvierta sus ganancias sabiamente: su estrategia de venta ganadora está a su alcance.
